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采 访 嘉 宾：阿爽
信 用 等 级：皇冠
店 铺 名 称：阿爽原单旗舰
店铺主要经营:品牌服装，T恤
嘉宾简介：今年才23岁的阿爽是一个80年代末，90年代初的人。这个曾被很多人认为是“脑残”，和啃老的一代人。他们经历不起风雨，在温室里长大，前卫大胆，却又缺乏进取的精神。而来自普通农家的大学生，阿爽却走过了和他们截然不同的路，利用靠打暑期工，辛苦挣来的两千元钱，就开始了他的淘宝创业路，而就是这样的一个选择，却让他在自己的人生道路上，走出了一片新的天地。而他这样的创业经历和执着的精神值得更多人学习。
（我还是个青涩的大学生）
主持人：您好，很高兴您能在百忙之中，接受我的采访。首先，我想知道，您是在什么时候，什么样的情况下，进入淘宝创业的呢？
阿爽: 我最早接触淘宝是在我刚进大学校门的时候。那时候，我是一个从农村里来的大学生，对于网络上的新鲜事物都非常的好奇。而且，在很多同班的同学都有了自己的淘宝账号后，我也注册了一个。可是，我的账号很长时间都没怎么使用，毕竟我的条件和他们比，没有他们那样的经济实力，而且我当时都是用朋友的电脑。而就在同学们都非常乐意做淘宝一族时，而我却觉得这是个非常不错的创业平台。于是，我就经常留意淘宝上面的事情。但是，真正的开始淘宝创业，已经到了我读大学三年级了。那个时候，通过淘宝店铺创业的想法越来越强烈。于是，我利用了在暑期打工挣来的两千块钱，淘了个二手旧电脑，配置也是比较差的，安装了后付费的电信宽带，艰难的起步了。
（现在的我，是不是成熟了很多呢？）
主持人:真的想不到，您进入淘宝还有这样一段坎坷的经历，所以，应该会比别人更加艰辛，也更加懂得珍惜这样的经历。那么，您在创业开始的时候，很顺利吗？又是怎么样突破零信用的呢？
阿爽：确切的说，在店铺刚刚建立的时候，我也是凭借一股热情，并没有太详细的计划。起初，我就是觉得做服装比较好，而且我们大学附近就有一个比较大的服装批发市场，价格也比较低廉。店铺刚刚建立零信用的时候，我并没有直接选择推广，而是先从我最好的朋友下手的。嘿嘿！最好的哥们没人买我以个产品，价格也不贵，才二十元左右。就在我们班级里，我就积累了不少的信用。后来，拓展到我高中时候的同学，向他们的同学介绍，就有了起步的信用。大约过了一个月，我就已经是钻石了，而还没有真正的推广。
（发货时的忙碌）
主持人：呵呵，看来您挺懂得利用身边资源的。但是，店铺要发展壮大，总不能光靠同学和亲戚朋友哦！后面又是如何实施推广战略的呢？
阿爽：谈到推广，其实最初的想法也很简单的。那个时候，作为像我这样的大学生，经常泡论坛。从天涯论坛到我们学校的论坛，都成了我推广的舞台。刚开始的时候，经验也不是很足，就经常泡在淘宝社区，尤其是经验居的版块，学习前辈的推广经验，再总结后自己消化。当然，淘宝摄取作为淘宝的门户论坛，当然积聚着不少的顾客。所以，我店铺的推广，当然也离不开淘宝社区。记得很多人跟我说过，淘宝社区推广没有必要，因为上面大部分都是卖家，根本没有什么顾客。可是，我的想法却不一样，在淘宝社区，卖家的确比买家要多。但是，不应该忽视的是，很多卖家本身就是买家，甚至，有的时候，那些卖家作为买家的信用也非常高的。接下来，就是站外论坛的推广了。而我当初选择学校论坛和我们本地的城市论坛，因为这些论坛虽然面比较窄，不比天涯这样的大论坛人多。但是，小论坛的特点是互动性强，容易建立友谊，和信任关系。很多时候，看到发的帖子后面跟的签名广告，就会对店铺产品有所了解了。
主持人：很多卖家也都知道淘宝社区推广的重要性，但是却不知道如何下手，您可以跟我们大家讲下，是如何在淘宝社区做到推广的吗？
阿爽：其实，作为淘宝社区的推广，并不是很难。很多人都很急切，直接在淘宝社区大面积发产品广告，最终导致自己的帐号被淘小二给封杀掉。而有的人想到去征集软文，通过讲故事的方式去推广，但是看的人并不是很多。而作为我的想法，没有那么复杂。我只是把淘宝社区作为我店铺推广的前沿阵地，一个店铺的窗口而已。首先，推广要让自己的名字经常在淘宝出现，写一些值得读的帖子，争取精华。而后，多回复下自己的帖子，给帖子更多的露脸的机会。其次，就是要经常回复别人的帖子，让更多的人了解到你的存在，并产生兴趣，才能了解到你店铺的产品。而那些急切的人却是欲速而不达，虽然侥幸把广告信息给发了，却遭遇大家的反感，又怎么会购买产品呢？
（电脑面前，我在努力的和顾客沟通）
主持人：原来在淘宝社区推广，还有这样的诀窍，那么在别的论坛，又是通过什么样的方式推广的呢？后面又有直通车这样的淘宝搜索引擎推广，您觉得哪种方式最有效果呢？
阿爽：的确，作为淘宝来说，淘宝站内搜索引擎，是最直接最有效果的推广方式。但是，直通车虽然比较带来直接的流量，使用不当，费用也会很高的。所以，使用直通车，单次点击价格不要定的太高，根据产品搜索情况，把产品关键字排好。都有利于淘宝搜索。而除了使用直通车之外，还有淘宝客推广，论坛发帖子以及博客推广等几种方式。关于推广效果，直通车是直接被搜索，所以顾客都是目标顾客，效果当然要排在第一。而淘宝客推广也是非常不错的，因为采取效益机制，根据卖出的定单多少来支付费用，所以也是非常安全，而且会带来很多有效的顾客。
而作为大家很普遍使用的博客推广，而我的做法和他们有着截然不同。很多人都喜欢采用群发软件之类，通过群发的手段，达到推广的目的。可是，我们要换位思考一下。作为一名网友，当你见到那么多的广告时，心里是什么感觉呢？估计只有反感，更不会去店里购买产品了。所以，在很多时候，能够站在普通网友身份角度来考虑问题，己所部欲，勿施于人的道理非常实用的。更何况，论坛对于软文啊，广告之类也是见一个封杀一个。道理很简单，论坛是大家获取信息，和发表自己看法的地方，而不是广告集散地。而关于博客推广，首先要把博客打造成为自己的天地，放置自己产品的图片和信息。然后通过论坛发帖子，把人吸引到博客，成为博客的粉丝，最终也必然会是成为顾客的。
主持人：您的店铺现在已经是皇冠，在别人看来已经是非常不错的了。那么对于淘宝还有什么更高的期待吗？
阿爽：既然选择了淘宝创业的路，就会一直走下去，我的目标能在两年之内，成为金皇冠，把店铺经营成为一个公司化，大团队的运作模式。同时，也会带着这样一个梦想，逐渐的靠努力来实现。
(我们的团队合作很顺利）
编后:结束了对阿爽的采访，我感觉他这样的年轻的大学生，当初是依靠一股热血，利用打暑期工挣来的两千块钱起家，却在淘宝里闯出了一片新的天地。而他依靠的不仅仅是自己的一份执着，更多是淘宝这样的一个平台，给大家带来的新的创业机遇。
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