中秋佳节就要到来了，正所谓每逢佳节倍思亲，我们作为网店店主的，也要让这些思乡的人更容易买到应季的产品：月饼。店长网就下面就应季产品的销售策划进行分析。
在四月初的时候，有一个看了我们帖子的网商，在和我们交流的时候，听到我们说我们打算在5月份的时候开发一些夏天驱蚊的产品来卖，当时我们想主攻的是灭蚊灯。他就给了我们两个建议，一个是如果确定了要卖，那就尽早卖，同时，一定要尽早在全店全力来推！最短的时间把口碑积累起来！另一个是，灭蚊灯好一点质量的价格比较高，价格便宜的使用口碑差，不利于持续销售，建议我们不要拘泥于灭蚊灯，再找一些能在10元之内的产品来销售。就是因为采纳了这个建议，给品上品带来了我们商城最好销量的产品，积累了不少的客户资源，这些客户资源，也是我们在大型节假日进行老客户促销的财富来源。
在这里分析一下，为什么要尽早上架，并且立即全力来销售，在最短的时间内聚集口碑呢。因为驱蚊的产品，是属于应季的产品。应季是什么意思？就是当到了某个时段，需求会突然猛增！当过了这个时段，需求又会突然下跌。如果当消费者开始密集需求的时候，他们是更愿意选择一个有一些销量和口碑积累的商家，还是更愿意选择一个新上架的产品？
网络销售就是这样，羊群效应马太效应，越是火爆的产品，销售就越是火爆！这就是规律，当我们知道规律以后，就要全力去让自己的产品能进入到这个规律中来！同时，淘宝经常在调整自己的搜索规则，但是，无论他怎么调整，有一个大的方向是不会变的：就是能更好的方便消费者去更好的选择购物的产品，在搜索的时候产品的匹配度会更符合客户的实际购买需求！所以，产品能有更好的口碑，能在大规模需求产生前，就有很好的评价，你就有机会把握应季热销的这趟车。
同样，USB的风扇，我们比同行的价格，至少要高15%-20%，但是，我们的销量也非常不错。同样是得益于在夏天热浪来临之前，我们的提前布局，当时，我们看到了驱蚊手环的效果，我们感觉到夏天风扇可能爆发性需求的市场，但是，实际上而言，快进入夏天了，时间已经不够我们自己慢慢来塑造培育产品积累口碑了。哪怎么办呢？我们真的不想失去这个应季产品的机会。于是，我们想尽了一切的办法去参加淘宝的活动，什么VIP7折、淘江湖大型团购，直通车的高强度推广，都用上了。这为接下来天气热的时候，进入应季产品的热销轨道而奠定了基础。
在很短的时间能积累这么多的客户，同时，还能有一些的盈利，这要是换成在3月份之前，我们是不敢想像的！我们之前经常听一些话，比如说乘势而为，比如说就势，比如说造势，比如说借势，比如说顺势……就是说一个势的把握，势，就是规律，在淘宝，就是因规律而产生的市场需求。比如说雨季之前的雨具，比如说端午之前的种子，比如说夏天的降温产品，比如说驱虫防蚊的产品，比如说冬季取暖的产品……这些都会在一个较短的时间，突然产生一个较大的需求。怎么能把握这个需求，需要我们提前布局准备。
1、应季产品，是指在某一具体特定周期（比如一两个月的时间内），大多数人会因为某一具体原因而产生的硬性购物需求，这种需求能在很短的时间（一周左右）在全国市场（或大部分地区）引起爆炸性的需求增长。但是，当这个周期结束后，也会快速的需求回落，比如之前提到的雨季防雨、夏季降温驱蚊、端午中秋春节的食品、冬季的保暖防冻等等，都是这个范畴。
2、这类产品，在应季的周期内，更容易产生冲动性的消费。比如，今年的端午，在淘宝有个网店，卖种子都卖疯了，特别是临近端午的半个月时间。那么这里有一个核心的概念就出来了，对于应季产品，如何能促成这种冲动性消费的产生？只有在应季周期，促成冲动性的消费，你的网店才有可能在短时间内聚集大量客户。这里的关键是，你是在做营销，而不是仅仅再做销售。你要更能站在顾客的角度去思考，如何能在满足基本需求的前提下，最大限度的提供附加值！这里需要特别注意的是，不能仅仅只是考虑提供特价产品玩低价。
3、一定要提前布局。很多道理是相同的，比如是股市的某只股票，你如果需要盈利，就需要在价格较低的时候买入，但是，很多投资者都是看到某只股票暴涨后，在较高的价位才去追涨，结果导致被套。应季产品，因为其产品的需求会在某一时段爆炸性增长，那么必须在这个爆炸性增长发生之前，你的产品具备比同行更多的竞争力。这种竞争力，可以体现在如何能让更多消费者更方便的找到你的宝贝？在促销的吸引度上？如何能让消费者更放心购买的保证？产品的描述是否能让消费者都充分了解你的宝贝，给消费者最大信心？
4、为了避免纯粹的价格战，你必须要提前多些考虑如何能比同行多一些的附加值或是其他服务，这个是你能有利润的关键。同时，如果你是持续的把网购当成事业来做，千万别去卖一些质量很差的仿货、次货，这无异于杀鸡取卵！
上面的这个分析，我们取之于店长网，也用之于店长网，所有的销售和经验都是真实的，希望能对有心的网商给与启发和帮助，比如在网店的产品开发方面，比如在网店的运营规划方面。
也有网商会说，如果做应季产品，特别是没有做过的应季产品的网商去做，会不会有风险？比如不专业，卖点很难把握？比如如果在对应的时季不能销售完，会有存货很难消化？比如精力不够很难找到好的应季产品货源等等。
我们的感觉，这个真的是要具体的人来结合具体的情况去具体分析后再行动，先谋而后动！风险和收益是正比的，同时，也必须结合自己的实际能力去做一个综合的判断。同样的事情，不同的人去做，可能真的会有天壤之别。我们只是分享一个能在短时间内，让你的网店快速积累客户群体，并小有盈利的方法。毕竟，在没有做应季产品之前，品上品每天就是70-80个包裹，在做了应季产品后，最多的一天，品上品发出了500个包裹。这种体验，会让品上品能有更高的视野角度去看今后的运营和发展。
最后，再一次说说这个帖子的主题，核心就是，我们做人做事，都不能太急功尽利。同时，一定要探究不同事情的本质究竟是什么？如果你真的每天能在店长网结识一个，就一个志同道合的同行网商！请注意，就一个而已！那么，一年以后，你就有300多个事业上的伙伴。这些伙伴给你的财富，不是买了你300件宝贝，而是给你卖出3000，甚至3万件宝贝的触动、启发、方法、激励和实实在在的支持帮助！在社区里，不是来卖宝贝的，也不是来炫耀你有多么了不起的，也不是闲着无聊消磨时间的，积累人脉，这个才是核心！
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