开店容易，运营难，很多人都清楚，在淘宝开一个店很很简单，上传十件商品就可以开店了。但很多人做不下去，有很多原因，怎么样经营好网店这是一门很深的学问。
经常会在社区看到很多人说，我花了多少多少时间上钻了，最快三四天上钻的也有，当然，我不敢怀疑这中间有炒作的可能。其实，在我看来，什么时间上钻并不是问题，只要商品质量好，价格有优势，服务态度好，想不上钻都难。炒作信用其实没有必要，买家需要看的是你最真实的交易记录，炒作的痕迹都是可以看出来的。
我以前开过公司，做过一点小生意，虽然后来的结局是公司倒闭。于是转战淘宝，拿自己的经历来说话，卖了很多类别的商品，不过总的情况还算不错，网店卖了一段时间防辐射衣，顺利的开了一家实体店，生意很稳定。实体店交给家人照看，我就前往义乌打算做新的饰品项目。在淘宝上研究了很多店铺，发现有不少三四钻的饰品店铺都没有生意，甚至有个别皇冠的生意也是一般，这个局面让我有点郁闷，但总还不算失望，别人做的不好，那是他们的事，只要我决定做的事情，一定要成功。
大概分析了一下淘宝上的店铺：
现在淘宝的卖家越来越多，竞争越来越激烈了，每年寒暑假，很多大学生都会批发点小商品放在网上销售。还有很多上班族工作的时候都挂着旺旺卖东西。
淘宝推出聚宝盆及人气宝贝的推广方式，建议开店新手们通过自己的方式尽可能的去宣传自己的店铺，并且让对方收藏我们的店铺或商品，达到较高的人气值后，你的宝贝或店铺才会有显眼的位置显示出来，让更多的潜在顾客发现，从而提高成交率
任何行业都可能会有淡季，尤其是季节交替的时间，服装、饰品都是最容易出现淡季。化妆品卖家是销售情况最好的。也确实是这样，任何季节脸面都是需要保养的，化妆品应该是淘宝上需求量最大的商品之一。但是，有一点我要说清楚，我不想误导新手卖家们，作为新手，化妆品的渠道不好把握，进到假货那是坑害消费者，进到高价卖不出去，另外还有保质期，时期不好了顾客会有意见等等。想卖的好也不是没可能，低价推广、信用等级高的店铺。
价格竞争。呵呵，这个和进货渠道有一定的关系，你只是做代销，或者进货量少，批发来的价格自然没有什么优势，再者，卖的人太多了。有些卖家纯粹为了赚信用，不赚钱，甚至亏钱销售，你有脾气嘛?
适当的做做促销活动。这个绝对是有必要的哦!有点闲的时候别只顾着玩了，多上社区看看经验交流贴，多去别人的店铺分析一下别人是怎么把生意做好的，对自己会有帮助的，实时关注淘宝推出的各类促销活动，有合适的就主动报名，多花点心思，多做积累，还怕卖不出去商品嘛。
关于代销。顾名思义，就是对方是供货商，你发布他们的商品，卖出以后你付款给他们，让他们帮你发货。我做过代销，蛮郁闷的一段过程，卖的商品自己都看不到摸不着，你怎么确认它有没有货，怎么确认它质量好不好，怎么确认它的效果?不过，如果你实在不想出钱进货，不想承担任何风险，先做做代销攒点经验也是个不错的选择哦。找准代理商，对方一定要有责任心，服务好，对质量的要求高一点，能配合你的售后服务等等。
生意不好做，考虑清楚再做，做就一定要做好。先不要贸然花钱进货来卖东西。一定要分析市场，我卖防辐射服时，先只是在同城网上做宣传，发些实物图片，接到顾客订单我再进货，一件两件的进，收到货后再出去送货，后来发现顾客想到实体店看款式，东西不全不多不好卖，只好又进，衣服越进越多，与朋友合租了店面，顺理成章的开起了实体店，做到现在，客流一直很稳定。所以，风险还是要承担的。只不过，风险是可控的，先少量进货，卖出人气后再考虑大批量订货。新手在开店初期，一定要考虑清楚哦!
价格定位要合理，同样商品看见别人的高你就调高，看见别人的低你又调低，那是绝对不行的，如果被一个经常光顾你店的顾客还没买过看到，或者被你的老客户看到，会认为你的价格都是虚的。
要擅于使用旺旺表情，而不是只会用那冰冷的文字，或者一个表情符号，让顾客感受到你的热情和可爱。
我也曾经是新手，但遇到的都是很好的买家，很庆幸!对待不良买家，不要卖东西心切，不行就是不行，不要为了那一个好评委屈自己。无理的还价也要理智对待，纠缠只会浪费时间，无论什么样的客户，一样的感情对待，买就买不买拉倒，千万不要人家咨询半天不买就对人家表示责怪等等。
开店至今，我只收到一个差评。那是我转让一件买到嫌大的NIKE长袖T恤，我只试穿了一次。转让的价格远低于买时的价格，买我衣服的顾客在和我交易过程中，一直要还价，最后我给了包邮，是到大连的。结果买家收货后迟迟不给确认，不给确认倒也算了。旺旺上和我说衣服的破洞，我说那你拍照片证明一下吧。第二天跑来和我说，没有相机不方便，说自己认亏，让我退她几块钱当织补的费用。我说这是新衣服，我发出时都检查过的，包装袋上标的货号和衣服吊牌都完全一样，如果你觉得衣服有问题，那请你退回来吧。这个人马上就说，算了，我知道怎么办了。随便给我确认收货，给个差评。为了几元钱，随意给差评，这种顾客实在让人感觉很不可理喻，做为卖家，看到这个差评。我至今都感觉挺郁闷的，从此下定决心要对不良买家说不!
商品照片不用说当然重要了。店铺装修也是有必要搞的，店铺装修的好看，会给人赏心悦目的感觉嘛。我现在的店铺流量是每天都在300以上，不多，让大卖家们见笑了，但新上的商品有这个人气，自己还是挺满足的。
卖饰品的时间虽然短，但收获挺多的，我对自己发布的商品很有信心。拿货时挑的很仔细，回来后发现没挑好的，下次一定要换，绝不能把有问题的商品流出。包装上一定要结实，要给人专业的感觉哦。东西放进去，没有晃动和碰撞，装点报纸或气泡膜缓冲。反正前期也不是发很多，包装上多用点心，让顾客体会到你的细心，细节上多留意，很可能为你带来很多回头客哦!
物流也很重要。一般都不发平邮，价格比快捷还要贵而且慢，快递都是用申通快递，服务还算可以，这样看你当地承包的人素质怎么样，有也很多地方申通服务态度差的。
最后呢，如果生意真的不好的话，一定要要正确对待，淘宝开店重在坚持。
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