联合营销是碎片化时代品牌常用的策略模式。选定与自身品牌定位或目标人群相近的品牌进行联合营销，既有效规避了风险，又几何级数放大了推广效果。但活动品牌或伙伴品牌选取不当，也会出现自身品牌落差或形象伤害的后果。当然，精心选择谨慎抉择的收益自然会相当可观。
9月艺龙旅行网推出的三重好礼，选择索尼耳机和VANCL全棉衬衫为合作伙伴，效果将会如何？我们不妨细加分析对三方的利弊，到活动结束时再看看各自的效果。
从艺龙角度，作为活动的主办方和主要驱动者，无疑会是最大受益者。索尼耳机作为高品质旅行用品是合适的，VANCL作为新锐衬衫品牌以“全棉生活”为卖点，也很受商旅人士欢迎。由此可见，艺龙给其目标人群提供的是有价值的功能性产品，促销应该会比较成功。
从索尼角度，拿出细分的耳机产品显然是精心之选。从产品消费拉动的角度，耳机反过来对索尼MP3、MP4的销售显然会有明显的促进。而索尼耳机的品质也是得到普遍认可的，艺龙用户绝对不会轻易放弃这个拥有的机会。
我们再看看VANCL，这个以男士服饰为主打的品牌，今年以来已经形成了明显的互联网风暴，在服装网购领域已成行业标杆。而便捷的购买方式和优质的穿着体验也为职场人士所普遍认可。穿VANCL，乃至差旅期间换衫换VANCL也大有公然潮流之势。艺龙用户与VANCL人群的契合度还是相当高的。
这样看来，这是个三赢的活动。对活动参与的三个品牌都有很大的助推。尤其是艺龙，选用两个细分行业的领导品牌合作，其高明之处不言而喻。这种立足于相同人群定位的商旅品牌进行联合营销，有望取得各自的预期活动效果。而细究深层次动因，共同匹配商旅人群，为同一人群提供高附加值的体验才是这个案例的基因所在。
上一篇：卓越绯闻背后：淘宝B2C隐形扩张
下一篇：网店新规不合理 “网商六君子”上书拷问立法
