在未来四年时间里，中国B2C电子商务的市场规模将会以年均75%以上的速度增长，可以说，网络购物的市场规模将会在短期内成倍爆涨。
手机行业作为国内目前竞争最为激烈的行业，对新渠道的需求空前高涨，因此，许多手机企业开始采用了互联网销售工具，开拓互联网营销新渠道。企业采用互联网销售的方式一般包括两种，一种是自建营销网站，另一种则是通过第三方互联网营销平台销售。但从笔者的观察中看到，自建营销网站的企业并没有给顾客带来实质性的利益。
C2C电子商务与传统渠道相比，省掉了店铺租金及运营费用，让网民在互联网上可以拿到批发价的价格，从而带动了互联网在商业上的兴旺。而B2C电子商务与C2C相比，本质上不仅保证了供货来源，让产品质量更可靠，而且因为省掉了流通环节，在价格上应更具优势，给消费者带来更大实惠。但开展自建营销网站的企业仿佛忘记了互联网低价的本质，笔者在MOTO、步步高、夏新等手机企业官方网站的手机商城上看到的产品价格完全与普通零售店的销售价格一致，但在第三方互联网营销平台的百信手机网，各品牌在其手机商城建设的网上官方专卖店，产品价格要远低于市场零售价。
笔者就此与百信手机网相关负责人沟通后了解到，自建销售网站的企业由于要照顾经销商情绪和利益，而且企业自建网站成本较高，其官网上的销售价格就是全国零售店里的指导零售价，而厂家在百信手机网上建立的网上官方专卖店，厂家只需要提供货源，不需要参与到专卖店的日常运营中，这样完全可以按照出厂价格进行销售。
网上购物已经从一种时尚行为转变为众多网民的一种消费习惯，由于国内企业并不可能都象戴尔一样做纯粹的网络销售，企业自建网站开展B2C电子商务必然与自身市场环境相冲突，企业只有利用第三方互联网营销平台才能有效的实现鱼与熊掌兼得。毕竟，消费者在网上不只是要买到正品行货，更需要买到低价的正品行货。
下一篇：苹果iPhone手机的成功引发业界深层思考
